Networking: adoptez les bons réflexes !

Faire cavalier seul, dans le monde professionnel, est rarement bénéfique. Quel que soit le secteur d'activité dans lequel on évolue, on a toujours besoin de relations de confiance, de partenaires fiables, ou simplement de pouvoir échanger des idées et de l'information.

Maintenir des contacts réguliers avec son réseau fait partie des habitudes à adopter pour réussir professionnellement. Pour certains, communiquer et créer des connexions sociales se fait naturellement, pour les personnes plus introverties, il faut fournir un peu plus d'efforts. 

La bonne nouvelle, c'est que l'on peut s'inspirer, se préparer et ainsi éviter les faux pas. 

Le networking, pour qui, pourquoi ?

Le networking peut servir plusieurs objectifs. Il est pratiqué par les cadres dirigeants et les entrepreneurs qui souhaitent trouver de nouvelles opportunités d'affaires, des investisseurs ou des partenaires. Il peut également servir les chercheurs d'emploi dans leur volonté de se faire connaître et de rencontrer des recruteurs. 

De manière plus générale, tout professionnel souhaitant étendre son réseau et faire progresser sa carrière d'une manière ou d'une autre peut être intéressé par le réseautage. 

Networker est un excellent moyen de faire circuler l'information, de garder un contact régulier avec ses pairs, de rester au courant de l'actualité de son secteur. 

Aujourd'hui, étendre son réseau peut se faire à travers les nombreux événements proposés au Luxembourg: les salons, les conférences, les tables rondes... ou encore la Masteclass Cocktail, proposée au GANG en partenariat avec Pluxee le 23 janvier. On peut aussi réseauter en ligne sur les réseaux sociaux comme LinkedIn, ou lors d'occasions plus informelles comme des déjeuners professionnels par exemple. 

Par où commencer ? Clarifiez vos objectifs !

Si vous êtes novice en la matière, vous vous demandez certainement comment vous y prendre pour commencer à networker. 

La première question à vous poser concerne votre objectif. Souhaitez-vous trouver de nouvelles opportunités professionnelles ? Développer de nouveaux partenariats ? Renforcer votre crédibilité et votre influence ? Les raisons pour lesquelles vous souhaitez élargir ou solidifier votre réseau peuvent être diverses et il est important de les clarifier pour vous assurer de l'efficacité de vos efforts. 

La réponse à cette première question vous amènera probablement à identifier le type de personnes à rencontrer et les lieux où vous pourrez les trouver. Vous aurez également une idée plus précise de la manière de vous présenter, que ce soit sur les réseaux sociaux, ou dans la réalité, lorsque vous rencontrez quelqu'un. 

En précisant vos objectifs, vous aurez plus de chances de construire un réseau cohérent et stratégique.

Préparez-vous  

Networker demande un minimum de préparation, que ce soit concernant votre image, votre présentation générale, ou ce que vous avez à dire. 

Soigner votre présence sur les réseaux sociaux professionnels est un point important. En effet, les gens dont vous allez faire la connaissance iront probablement, suite à votre rencontre, visiter votre profil et se connecter à vous virtuellement. Il est donc malin de peaufiner votre profil Linkedin avant toute chose, le rendre complet et en adéquation avec vos objectifs.

Avant d'assister à un événement, jouez sur l'anticipation et posez-vous toutes sortes de questions. Qui allez-vous rencontrer ? Quel genre de discussions vont avoir lieu ? Qu'allez-vous expliquer vous concernant ? À quoi devez-vous être particulièrement attentif pour faire bonne impression ? Toutes ces questions vont vous aider à réfléchir et à préparer vos différentes interventions.

Dans le feu de l'action

Sur place, il s’agit avant tout de faire bonne impression. Pour cela, il faut évidemment soigner votre image. Et c’est au niveau de votre état d’esprit que cela se joue.  

Vous aurez beau faire tous les efforts possibles, si vous êtes stressé ou mal à l'aise, vos interlocuteurs le ressentiront. Même si c'est plus facile à dire qu'à faire, évitez donc de vous mettre trop la pression. Après tout, vous n'avez rien à perdre.

Comme vous allez discuter pas mal, il est important de gérer votre manière de parler. Si vous avez tendance à parler trop vite, tentez de ralentir le débit et de parler de manière posée et claire. Si vous êtes du genre à bafouiller, entraînez-vous en amont pour parler de certains sujets. N'essayez pas à tout prix de combler les blancs, cela pourrait être pire que bien. Laissez les autres s'en charger. 

L’importance du non verbal

Communiquer passe par la parole, bien sûr, mais aussi par ce que l'on appelle le "non verbal". À ce sujet, vous pouvez suivre quelques conseils : 

• Adoptez une posture ouverte, en évitant de croiser les bras.
• Pensez à l'expression de votre visage : essayez d'avoir l'air détendu, souriez, et évitez de froncer les sourcils.
• Gardez une distance raisonnable entre vous et votre interlocuteur lorsque vous conversez : pas trop proche ni trop éloigné.
• Évitez les grands gestes et les attitudes trop extraverties, qui peuvent déranger.
• Lorsque vous parlez à quelqu'un, regardez-le dans les yeux.

La régularité

Pour que vos efforts paient, il est important de respecter une certaine régularité dans votre pratique du networking. En effet, pour que l'on vous garde à l'esprit, il ne faut pas hésiter à vous "montrer" plusieurs fois par mois, que ce soit par votre présence physique lors d'événements, ou par votre activité sur les réseaux sociaux, notamment LinkedIn. 

Si vous networkez de manière ponctuelle, on ne se souviendra pas de vous, vous resterez un visage parmi les autres. En revanche, si l'on vous voit, si l'on vous lit ou que l'on vous entend régulièrement, vous aurez beaucoup plus de chances de marquer les esprits de manière durable.